先说说我今天水群碰到的离谱事情。某群友的老板要求他一天成交200个客户，客单价198元。也就是说一天差不多要做4w，一个月就是120w。但是他的工资也就7k块钱，真的是离了大谱！具体的内容如下：
最后这里就简单说一下考核目标怎么写。
竞价一般考核都是考核获客数量，获客成本，ROI三个指标。有些更详细的考核目标就是点击率，点击量，跳出率，广告消耗等等，这种一般是乙方在搞。甲方投广告就看能拿到多少客户，赚多少钱。别的什么账户小细节的数据没多大用处。数据好看但是不挣钱，广告投放就是失败的。
1.获客数量目标制定
年度获客目标=年度销售业绩目标÷客单价÷获客转化率
月度获客目标=年度有效客户量÷12
日均获客目标=月度有效客户量÷月均广告投放天数
获客转化率按照预期来计算，大部分行业在10%-15%左右，已经有转化数据的就用转化数据计算。
这里就举个例子，假设今年给的销售目标是400w，客单价是0.5w，转化率按照10%。那么一年的成交客户是800个，获客目标就是8000个，一个月30天的获客目标就是666个，一天的获客目标就是22个。
2.获客成本
获客成本=广告消耗量÷获客数量
对于甲方来说，获客成本越低那肯定是越好的。这里还是按照上面的数据来算。假设一天广告消耗2200元，获客22个，那么获客成本就是100/个，转化成本按照10%来算，那就是花1000元，成交一个客户。
3.ROI
ROI=销售业绩÷广告投入x100%
假设今年的业绩能够完成，还是用上面的获客成本计算，那么roi就是：
ROI=400万÷（8000x100）x100%=500%
所以，目标要怎么定，跟前面的年度销售目标有很大的关系，这块就要管理层去做好调研，做个预估。目标太离谱了，要是真的落实考核制度，难受的就是自己。
但是，如果要定年度目标又要怎么定呢？其实按照上面的公式换算一下就可以了
如果公司是第一次开始投放广告，可以先用2-4个星期进行投放，通过这段时间的数据结果再制定出年度的目标。或者，如果每个月广告预算都是一样的，那么年度获客目标就是：
年度获客目标=月广告预算÷获客成本x12
假设公司一个月就只有1w的广告预算，这个钱如果全部花掉，按照100的获客成本来算，一个月就要获取100个客户，一年就是1200个，10%的转化率，就是成交120个，客单价1w，就是成交额为120w。
因此，公司后期要想多增加销售额，要么是增加广告预算，多开获客渠道；要么搞好销售培训和服务水平，提升客户转化率；要么就是弄好产品，提高产品的客单价。
